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什么樣的關鍵詞投放效果好？3個方向，掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競爭中，控制流量是競價員的必備能力，關鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺得做競價推廣很難，不知道從何處下手，那么小編都要建議你把這篇文章看完，很多時候競價效果不好，是沒有選擇合適的關鍵詞。

接下來，就給大家介紹關鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關鍵詞選擇技巧，通過選擇合適的關鍵詞來提升競價推廣的效果


關鍵詞的分類



在做競價推廣的時候，要提前布置好關鍵詞，等待用戶搜索的時候，讓廣告信息觸達用戶。這就要先要了解關鍵詞都有哪些，或者說關鍵詞的分類是什么

競品詞：競爭對手的品牌詞。搜索量少，但是轉化率高

產品詞：介紹自己的產品的詞，轉化率一般

行業通用詞：關于自己本行業的關鍵詞，搜索量大，轉化率低

人群詞：未直接表達對產品或服務需求，但搜索詞表達了其相關的興趣點

品牌詞：包含公司的名稱關鍵詞，一般搜索量少，轉化率高

總結：關鍵詞一共分為競品詞、產品詞、行業通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關鍵詞對產品定位的方向不一樣，比如，產品詞是介紹自己的產品特點、賣點等，而品牌詞則是針對自己產品的知名度

注意：投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉移到自己產品上，從而提高自己的流量；加盟行業的企業可以多推一些品牌詞


用戶購買階段分析



舉一個這樣的例子，同樣我跟你是同樣的行業，我們選擇的關鍵詞同樣的關鍵詞，但是你選的關鍵詞獲得的效果非常好，但是我的效果不升反降，這是什么原因呢？

在做競價推廣時，一定要結合自身行業特點與邏輯，不要盲目照抄照搬
選擇適合自己的關鍵詞是保證推廣效果的前提！

選擇合適的關鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶有需求的階段，用戶只是先考慮或者收集所需要的相關內容，暫時還沒有或者不確定購買

比如：用戶思考怎么變白、開火鍋店怎么賺錢等

產品對比階段

用戶已經明確了購買意向，但處于不同產品的對比階段

比如：是選擇買海飛絲的洗發水還是買飄柔的洗發水

品牌決策階段

經過前兩個階段，用戶已經確認要購買的產品或服務并進行購買

總結：在選擇關鍵詞時，要根據用戶的購買階段進行選擇。

在信息收集階段，你可以投放產品詞、行業通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的產品；

在產品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道你區別于其它產品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產品；

在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產品價格的產品詞，這樣方便用戶在后期的購買決策



關鍵詞的選擇技巧



針對不同賬戶的預算，在關鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

小預算賬戶——重點放在第二、第三階段的關鍵詞上，不盲目追求流量質量，在追求質量之前，要先保證流量數量

中等預算賬戶——優先消耗第二、第三階段的關鍵詞，但是這個時候，你的預算一般情況花不完，可以把第一階段關鍵詞作為補充，根據效果進行調整

大預算賬戶——控制好各階段關鍵詞的消費比例以及高轉化率的關鍵詞，比如，你在高轉化率的關鍵詞投入預算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣的。



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